Pour amener une entreprise à $1 ou 2M, ça prend de la vision et un travail acharné. Pour la faire passer à $10M et plus, on pourrait penser qu’on n’a qu’à poursuivre sur cette même lancée. Il en est tout autre. Au premier stade, l’entrepreneur a trouvé la bonne adaptation produit-marché et démontré que le produit avait une valeur clairement établie. Il est bien reçu par les utilisateurs (nice-to-have) sans toutefois procurer l’effet de nécessité absolue (must-have). Et c’est cet effet qu’il faut créer si on veut passer d’une entreprise à succès à un leader de l’industrie. C’est l’effet « pull ».

Dans sa conception même, le comité ne s’adresse qu’au dirigeant et à ses préoccupations. Il s’agit d’un outil stratégique mis à sa disposition et dont l’unique raison d’être est de le soutenir. Sa vie gravite autour de ses préoccupations, enjeux, défis et sa vision. C’est son origine et sa destinée.

Une fois ce cadre bien défini, il s’agit pour le dirigeant  de le communiquer, inspirer d’autres personnes et partenaires à s’associer à cette vision et ce projet ainsi que de s’entourer des bonnes personnes qui vont le porter vers sa pleine réalisation.